שיווק אתרים באינטרנט

יש פיתגם עתיק בנושא שיווק אתרים באינטרנט: "אתה מקבל 80% מהרווחים עם 20% מהמאמץ". עם מנועי החיפוש, אפשר לומר שזה יותר כמו 90 ל- 10.

דרכים בנושא שיווק אתרים

ככל שידוע עד היום, הדרך היעילה ביותר בנושא שיווק אתרים, מבחינה כספית, להגיע לקוחות מכוונים (לקוחות שבאמת מעונינים במוצר או בשרות שלך) היא דרך מנועי החיפוש ( Search Engines ) או המדורים ( Directories ). סקרים רבים בנושא למדו איך גולשים מוצאים ומגיעים לאתר שלך. לפניך רשימה לפי סדר חשיבות (בסדר יורד) של מקורות מהם מגיעים גולשים לאתר שלך:

• מנועי חיפוש ומדורים -   מנועי החיפוש והמדורים מהווים את הדרך היחידה והחשובה ביותר. בדרך זאת מגיעים רוב המבקרים באתר.
  
• קישורים ממקומות אחרים באינטרנט - במונחים של מבקרים באתר, קישורים מאתר אחר הם במקום השני.
  
• מדיה מודפסת (עיתונות ועוד...) - בנושא פירסום לא מקוון, זוהי הדרך החזקה ביותר, שדרכה מוצאים מבקרים את האתר שלך.
  
• חברים - זה בדרך כלל מגיע ממכירה של מוצרים טובים במחירים נוחים וטיפול מלכותי בלקוחות. עשה את זה והלקוח שלך יספר עליך לשני חברים שלו, שכל אחד מהם יספר לשני חברים...
  
• טלויזיה - כטכניקה לא מקוונת, היא פחות פופולארית ממדיה מודפסת. יותר קל לחתוך חתיכת עיתון, לדחוף אותה למכנסיים מאשר לזכור שם אתר מתוך פרסומת שהופיעה בטלויזיה בלילה שעבר.
  
• חתימה בסוף הדואר האלקטרוני - קל מאוד לעשות את זה וזה בחינם.
  
• פורומים - פורומים יכולים להועיל אם יש להם התאמה גבוהה למוצר או השרות שלך.
  
• הכנסת לקוחות פוטנציאלים לרשימת דוור - מגזין אלקטרוני - טכניקה זו לא נועדה ליצר ביקור ראשון באתר. אבל אל תזלזל בשיטה הזאת.
  רשימת הדוור תופסת את האנשים שקרובים מאוד להיות לקוחות שלך. היא מאפשרת לך לבנות יחסי קירבה עם לקוח פוטנציאלי עד שהוא מרגיש מספיק בנוח כדי לקנות ממך.

דרכים לבזבז זמן

אז מה היא הטכניקה שבלטה בהעדרה מהרשימה למעלה של דרכים לפירסום?

• שליחת דואר אלקטרוני מבלי שהתבקשנו - דואר זבל ( Spam ) - אנחנו חושבים שאנשים ששולחים דואר זבל מנסים את זה, נכשלים ואז מפסיקים. הבעיה היא שיש תמיד אנשים חדשים שמוכנים לנסות ולשלוח דואר זבל.

2 דרכים לחפש לקוחות

חשוב על אדם שיושב בבית בנוחות בכסא מול המחשב. מכאן, מה שהוא עושה מתחלק ל-2 אפשרויות:

1. הוא לא מחפש את המוצר/שרות שלך.
2. הוא מחפש את המוצר/שרות שלך.

מבריק, נכון? חכה. על תעזוב כאן... החלוקה הזאת היא קריטית לבנית תעבורה.

          לא מחפש

נניח שהוא לא מחפש את מה שיש לך להציע, אבל הוא צריך את המוצר/שרות שלך. איך אתה מביא את המוצר/שרות שלך מתחת לעינים שלו?

מהזמן שהוא מתעורר ועד הזמן שהוא הולך לישון, אתה חייב לדעת כל דבר שהוא עושה, כל דבר שהוא רואה או שומע ואז להבין כיצד לשים את ההודעה שלך מתחת לעינים שלו בדרך מקובלת ואתית.

         מחפש

עכשיו, נניח שהוא מחפש את המוצר/שרות שלך. כשהוא מחפש הוא חייב למצוא אותך. נכון?

נכון.

אחרי הכל, כאשר מישהו מחפש באופן אקטיבי משהוא, כשהוא מוצא אותו, הוא עומד לקנות אותו. כאלה שלא מחפשים, אפילו אם הם יכולים להשתמש במוצר/שרות שלך, עדיין אין להם את המוטיביציה לחפש אותו. ואם המוטיבציה נמוכה, יקח יותר זמן וכסף עד שתתבצע מכירה.

       מסקנה

אפקטיבי יותר מבחינה כספית להתרכז בקהילת המחפשים. וודא שהם ימצאו אותך !

סיכום

מנועי החיפוש והמדורים הם הכלים שדרכם כדאי להביא תעבורה לאתר. דרך מנועי החיפוש והמדורים אתה מביא לאתר שלך אנשים שמחפשים את המוצר/שרות שלך ולכן הסיכויים לקניית המוצר/שרות גדולים.

נ.ב.

שיווק במנועי החיפוש הוא מקצוע בפני עצמו. מנועי החיפוש, מסתירים את הדרך שבה הם מדרגים אתרים. אנשי שיווק במנועי חיפוש, מחפשים כל הזמן, איך עובדים מנועי החיפוש. ברגע שהם יודעים, איך עובדים מנועי החיפוש, הם מכוונים את האתרים שלהם למקומות הראשונים בתוצאות החיפוש. כיום מבוססים האלגורתמים של מנועי החיפוש על מילות מפתח באתר ועל כמות הקישורים שנכנסת ויוצאת מהאתר. לגוגל יש אלגוריתם שמדרג דפים במספר מ-0 עד 10. לפרטים נוספים קרא באתר מאמרים על קידום ופרסום אתרים.